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談一點(diǎn)兒從業(yè)很多年蔬菜水果蔬菜配送的體會
信息來源：www.zjrs.cc | 發(fā)布時(shí)間：2019年05月28日
首先,當(dāng)每個(gè)人都看到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)在這個(gè)市場上還是一片凈土的時(shí)候,無論是從業(yè)人員還是資本方面,是什么原因造成的呢?它很熱鬧,但它的總需求量并沒有增加,只不過是一個(gè)盤子而已.換另一個(gè)盤子.二是競爭太激烈.并非所有企業(yè)都是集約型企業(yè),但它們都在進(jìn)行價(jià)格競爭.這是個(gè)大問題.例如,每個(gè)人都說農(nóng)業(yè)有一個(gè)品牌,但是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,難道沒有必要幫助這些人創(chuàng)造品牌嗎?互聯(lián)網(wǎng)公司不一定能做自己的頻道.如果分銷公司開始用有限的利潤和資金打造一個(gè)品牌,它將面臨一個(gè)非常頭痛的問題.每一個(gè)正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)渠道都希望這個(gè)品牌是獨(dú)一無二的,這必然會導(dǎo)致很多農(nóng)業(yè)企業(yè)為每個(gè)渠道關(guān)注不同的品牌,但在質(zhì)量和口味上沒有核心差異,終可能會被銷售出去.放棄了,但是銷售渠道放棄了,并且不愿意放棄這個(gè)品類,它會自己發(fā)展它.其實(shí)集團(tuán)新鮮電商,是做渠道的生產(chǎn)者,生產(chǎn)者是做品牌創(chuàng)意的,與品牌創(chuàng)造者無關(guān).每個(gè)具有專業(yè)能力的人都是心煩意亂的,打擊消散了,也就是說,當(dāng)市場需求相對強(qiáng)勁的時(shí)候,每個(gè)人都心煩意亂,想要吃遍全身,非常糟糕.
中國的農(nóng)業(yè)本身并不容易做到,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的崛起太快了,尤其是在農(nóng)業(yè)方面.這是因?yàn)樵谶^去,蔬菜配送互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是零.突然間有了很多公司,原來有一家公司.生活、科幻、日常偏好等,大家突然想到互聯(lián)網(wǎng)可以解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題.事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)渠道中銷售的成分占總銷售成分的比例不到20%,非常低,農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樗纳唐穼傩詻Q定了它自然有自己的渠道.
另一個(gè)問題是,中國的綜合因素過于復(fù)雜.中國的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)公司都被冠以扶貧增效的桂冠,但這不僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)公司可以做到的,比如中國互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展.它承擔(dān)著大量的社會責(zé)任和企業(yè)責(zé)任、政府責(zé)任和公益責(zé)任.并不是說它不能被備份,而是它不能太重.它不是在這些方面發(fā)揮決定性作用的渠道.現(xiàn)在讓我們來看看"互聯(lián)網(wǎng)+"農(nóng)業(yè)政策,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的扶貧政策,它在做什么?它是什么?也許在這一浪潮過后,你會發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)仍然是農(nóng)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng),沒有這樣的東西.水和面粉被用來形成新的物質(zhì)來融合.就像我們現(xiàn)在看到的各種各樣的電子商務(wù)幫助窮人,建設(shè)工業(yè)園區(qū),培訓(xùn)人才,做品牌策劃,做渠道對接,做得好.什么?我們需要的是一個(gè)真正了解互聯(lián)網(wǎng),了解農(nóng)產(chǎn)品的人來經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng),而不是說所有經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的人都上互聯(lián)網(wǎng),我認(rèn)為這本質(zhì)上是一個(gè)問題.
此外,誰是地區(qū)凝聚力強(qiáng)的國家?它實(shí)際上是一個(gè)政府,而不是企業(yè).但是政府沒有公司的屬性.政府能做什么?政府必須接受資金、土地和所謂的政策,但這是一種破壞性的鼓勵(lì).因?yàn)槟闳鄙僖粋€(gè)基本的電商運(yùn)營商,連一線城市都缺少食品配送公司電商,那么五線、六線城市怎么可能有電商呢?另一點(diǎn)是,各種農(nóng)產(chǎn)品都開始包裝,認(rèn)為增加包裝就有增加價(jià)值.這就是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的"算命先生"現(xiàn)象:給一種存在了幾千年的農(nóng)產(chǎn)品重新命名,重新送一套衣服,重新應(yīng)用,然后就說他不是王二瑪子,他是王二兒王子!這肯定不好,熟悉它的人不買.你會發(fā)現(xiàn),越是基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,本地需求屬性越少,就越熟悉,以前賣兩本日記本,現(xiàn)在賣20本.就核心而言,這是針對農(nóng)產(chǎn)品的.
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